经销商：这三个核心点做好才是赚钱硬道理

2019年第100届糖酒会已经结束半个多月了，众多经销商朋友们在成都经过一周的辛苦奔波，看到众多的产品，大多选到了自己心仪的产品，通过新引进的产品来决定全年的销售和赢利!

今天就给大家分享一下经销商的核心竞争力是什么?作为经销商如何能够在目前复杂多变的渠道中，在整个产品推陈出新速度更快的时代，做好商业的赢利呢?以下有三个核心点供大家参考：

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1、找到适合消费者转变需求的优质商品

无论是线上的快速突破还是线下的稳健销售，都离不开优质的商品，只有拥有适合消费者变化需求的商品才是立于不败之地的首要工作。而在选择商品的时候，我们需要关注几点：

首先，我们要关注品类的发展趋势。因为每个品类都有快速发展的机会，只要站在这个风口上、踏准市场的节奏点，就能够让自己的商品快速地销售并赢利。2018年三月份开始起来的酸辣粉品类就已经赢得了渠道商高度的接受，同时也让更多的消费者快速地接受，拉升了该品类在市场上的占有率。

其次要关注厂家，优质商品不代表这每一个厂家都能做到。做一款产品，尤其是小微企业，一天稳定的质量可以做到，一周稳定的质量，努力还可以做到，然而一个月，一个季度，一年乃至更长的时间，让产品质量能够稳定如一，这个是非常难做到的。因为小微企业的原材料、设备、员工的稳定和素养等方面，都可能会造成产品质量稳定性的不足。最重要的是合格的产品才能卖，有特色的产品才能卖好。同样是一包方便面，质量都合格，各项指标都合格，有的为什么卖不好呢?就是没有自己的特色，当前的市场商品完全是供大于求的时候，没有特色的产品注定难卖好!所以，要选择更有稳定性质量保证的企业，只有质量、特色如一，才有机会去做好市场。

最后，经销商在选择运营过程中间，一定要选择有经营理念的厂家和产品运营人员。每款产品都有机会，但是不是每一个企业都能运作好的，有服务能力的和有责任心的团队，才能够有机会把优质的商品做好。

2、指导和服务下游渠道的商户

在当前线上线下互动频繁的市场状况下，经销商在信息和经营方式快速更迭的情况下，对于自己生意的经营和发展经常会出现找不到感觉，不知道怎么去做的状况，经销商代理一个新产品的时候就要对下游一些渠道进行细分，分类开拓渠道。每一个产品在不同的渠道上，就会有不同的销售结果，一瓶水在小店中销售是2元，在宾馆酒店就是5元，在KTV夜场就是10元，消费者在不同消费场景购买相同商品对价格的接受度必然不同。在这么复杂的渠道运营情况下，每一个渠道商经营的产品品类都很多，对商品的利润需求都不尽相同，而对于消费者的购买力也无法进行深入的分析，所以经销商对渠道商的培训指导与服务，将是经销商要重点完成的一项工作。